货圈全｜物美入局，易久批2亿融资，批发商如何应对来势汹汹的B2B|开云网址

本文摘要：现在的快消行业流通环节主要包罗着4个主体划分是：厂家、经销商、终端店和消费者。

现在的快消行业流通环节主要包罗着4个主体划分是：厂家、经销商、终端店和消费者。随着新零售的提出、互联网新贵的“搅局”、以及传统零售企业的自我厘革，之前清晰的链条发生着许多变化，这让许多从事经销分销业务多年的老鸟也开始惊呼“看不懂”。

B2B电商批发的当前现状其中，最来势汹汹的就是以中商惠民等为代表的B2B电商。上周爆出的两则大新闻都与B2B电商有关。物美继大润发之后也要进军B2B行业，通过关联公司链商优供打造“仓-站-点”的三级城配体系,将物美门店作为前置仓。易久批完成腾讯和美团领投的D轮两亿元融资。

陪同着巨额资本的注入，号称要带来供应链革命的B2B电商取得了骄人的结果，易久批月生意业务流水(GMV)已超10亿元。中商惠民已实现对全国22省市45万网点的全笼罩，预计到今年年底，店肆总数将凌驾50万。大润发旗下B2B业务“e路发”2018年上半年营业额到达25亿元。

B2B电商增长的业绩不是凭空而来，在总体消费市场牢固的情况下，传统经销渠道不行能不受到打击，究竟店就那么多，每家店的进货量变化也不大。年头，红牛封杀阿里零售通的事件，已经从侧面印证了传统经销链条受到的打击之大。B2B电商真的好么？昔人云，知己知彼，百战不殆。

传统经销商或二批商如果希望抵御B2B电商的打击，就需要正视其存在，客观分析双方优劣。综合业内人士的看法，从店肆的老板痛点出发，对双方的现状举行如下总结：可以看到，除了进货价钱，传统经销商（含二批）在配送效率，退换货机制以及服务稳定性上都处于绝对优势的职位。不外传统经销商的市场逐渐被蚕食是一个无法否认的事实！为何B2B电商能够取得如此快速的生长呢？京东新通路总裁郑宏彦是这样形貌B2B平台特有优势首先，将从品牌商到各级渠道商到零售商再到购物者的数据链条买通；其次，通过掌握线上线下的双重数据资源，完成同一消费者在线上线下整体消费行为的还原，完成同一货物在线上线下差别场景中被消费的纪律还原简而言之，就是能够通过将整个链条数字化来获取大量线下数据，通过数据挖掘来指导选品上货。

店肆老板进货“新玩法”溯过往而知未来，历史总是在不停重复，快消渠道面临的困扰其实早在外卖行业泛起过，虽有差异。但也能为当前提供足够的借鉴。十年前，人们通过电话拨号来订外卖，大街上还没有数量庞大的外卖骑手，订餐是借助一张又一张的小卡片。现在许多店肆老板进货依然处于这种状态，通过一张张更新缓慢的报价单来相识批发商的状况，通过电话或微信语音来向批发商通报进货需求。

这对于店肆老板来说却是苦不堪言，当有一种越发高效的进货方式时，店肆老板动动手指就能进货，店肆老板必将会选择这种方式。就像外卖行业一样，纵然补助不再，也很少有人再拨号订饭了，因为美团外卖、饿了么外卖平台已经成为了习惯。

两年前，电商还是淘宝和京东的天下，短短时间，拼多多就从夹缝中脱颖而出，成为当前人们辛辣讥笑却不得不正视的现象级企业。微商亦是如此，前段时间，蒙牛、伊利专门开发只针对微商销售渠道的产物，也从侧面印证了微商的重要价值。在其生长中，微信的助力不容忽视，凭据6月份的统计，微信月活跃用户量已经到达9.3亿人，朋侪圈更是成为宣传自己的渠道。谁能更好地发挥微信的作用，就能在竞争中占据领先。

回故历史后再来看快消渠道所发生的变化。传统经销商有着配送快、退换货利便等优势，再加移动互联网带来的高效快速，手机订货一定比打电话利便，老板们也更青睐于这种进货方式。

对传统经销商来说，这场与B2B电商的竞争和外卖行业的竞争有相似的地方，那就是拼配送 ，拼服务；可是也有差别，B2B电商所具有的移动互联网优势。大型经销商有足够的经济实力来构建专属的电商平台，完成升级。

可是如何实现“互联网+”是摆在二批眼前的重要问题。货圈全小二这里可以向大家先容一款工具，“神批”！它能够资助批发商实现网上开店，0成本将货物价钱信息通报给进货老板，资助老板淘汰订货的繁琐，像“订外卖”一样便捷订货；还可以像“拼多多”一样借助微信群流传，让更多超市相识到自己的批发店肆，带来更多新的订单。有些批发商老板，虽然明确“互联网+”的重要性，可是更多地是担忧平台一旦做大，会出“价钱恶意竞争”、“客户流失”等负面影响。还拿“美团外卖”举例，没有一家商家、餐馆因入驻美团外卖最后生意下滑直至关门。

而“美团外卖”则是给商家带来更多的客源“神批”亦是如此。更多“神批”玩法，请关注“神批”民众号。

本文关键词：开云网址

本文来源：开云网址-www.qjj365.cn